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好買財富楊文斌:15年成長,不浪費每一次危機,不放過每一個機遇

 

2022年,好買迎來了創立的第15年。

一個企業能夠走得長遠,離不開對市場變化的應對,更離不開清晰的使命和堅定的信念。

15年的周期起伏里,好買和市場都經歷了一波又一波的暗潮洶涌。好買步履不停的內因是什么?又是如何跨越每一個高峰和低谷,一步步成長為今天的好買的?

01

2007
追夢,
好買財富的誕生

2007年,我創立了好買財富,到今年為止正好是15年。但實際上,在創立好買之前,我在資本市場已經工作了15年,所以前后一共是30年。

第一個15年,是從1992年開始的。我畢業之后就做了中國的第一批紅馬甲;1994年我加入了霸菱證券,成為中國第一批的股票研究員;1998年我又參與了華安基金的籌建,成為華安基金的第一任研究總監;2001年我有幸參與了中國第一個開放式基金——華安創新的發起設立;后來又在上投摩根、匯豐晉信基金做過高管。所以在2007年我創立好買之前,實際上已經有了15年的資本市場的經驗。

2007年創立好買,其實是一個非常特別的契機。當時在基金公司,感覺它存在的一個問題就是,它只能賣自己的基金。那時候正好看到朋友送的一本書,是美國非常有名的財富管理公司——嘉信理財,創始人Charles Schwab寫的一個英文原版的自傳,其中有一個章節,就是叫共同基金超市,我讀了之后,對我啟發非常大。因為當時我正好在琢磨如何做一個可以提供幾千個基金的,像基金超市的這種商業模式。所以我就跟幾個創始合伙人一起商量,我們當時就決定去做這樣一個探索。

那這公司叫什么名字呢,我們就想既然是買基金,就干脆叫Howbuy,因為Howbuy它有一個“買什么、買好的”的含義。我們就去看有沒有這個域名,正好當時2007年春節的時候,Howbuy.com域名的那個公司到期了沒有續,我就用了美國同學的一張信用卡,花了50美金把這個域名給注冊下來了。后來我們又根據Howbuy這個英文的名字,取了公司的中文名字——好買財富。這就是好買誕生的一個背景,也是非常有意思。

從此,中國的財富管理市場,又多了一個很小的公司,但卻是一個有遠大理想和無限可能性的小公司,好買的探索就從2007年開始一直到現在,整整15年。

 

 

02

2008
金融危機下的應對和抉擇

2008年,我們遭遇了全球性的一次金融危機,好買當時只有兩歲,非常的幼小。當時主要面臨兩個問題:第一個是資金的問題,第二個就是整個戰略方向的問題。

我們最早的一批注冊資本是1,000萬,因為當時我們始終沒有放棄對研究和科技的投入,所以整個的投入還是比較大的。2008年危機的時候,好買賬上只剩下小幾百萬了,我們就想辦法籌措資金。一方面我自己把投資的一個房子賣掉了,我們其他創始人增加了一些資金,另外非常關鍵的,是有四五個很好的朋友,出于對我們個人的絕對信任,當時也不問我們商業模式是什么,就直接投資我們了。我們當時就把注冊資本提高到2,000萬,撐過了2008年的金融危機。

另外一個就是尋找業務的戰略方向。那時候我們也給工商銀行、中國銀行提供一些機構的研究服務,但收入也非常少,一年也就幾十萬,無法維系公司的運營。而公募基金銷售牌照又遙遙無期,一直到5年之后,2012年才正式批準設立。2008年底的時候,中國的第一批私募基金經理開始下海,創立自己的私募事業,像江暉、趙軍這些正好是以前認識的,而我們有很多的客戶對私募非常感興趣,所以當時就決定,嘗試建一個網站,收集市場上很多優秀的私募基金經理的數據,他的持倉、凈值、公司的介紹,把這些信息充實了好買基金的網站,想不到一炮打響。當時有很多對私募感興趣的客戶,都開始登錄注冊我們的網站,我們統計了一下,到2017年一共有接近10萬個對私募有興趣的高凈值客戶,通過網站和電話與我們取得了聯系,我們也把其中的10%,也就是1萬個左右的客戶,成功地轉成了有持倉的真實客戶。迄今為止,私募業務依然是好買的核心業務,我們現在的存量已經超過600億了,依然是好買收入貢獻最大的一塊業務,我們也趁這個機會,服務了幾萬個對私募感興趣的高凈值客戶。

這就是我們2008年的一些應對和抉擇,我們及時克服了這個危機,也奠定了未來好買的基礎。

 

 

03

2012
獲得基金銷售牌照成為重要轉折點

2012年對好買是非常關鍵的。做金融行業,牌照是非常重要的,之前我們都屬于“裸奔”狀態,2012年我們正式獲得了中國證監會頒發的首批獨立基金銷售資質,我們是四家其中之一。我記得很清楚是2012年的2月22日下午2點多,一個很二的時間,我們正式收到了獲準的批文,當時也是非常激動,我跑到北京去親自領的這個批文。

拿到基金銷售牌照對我們影響非常重大,首先一點就是,我們就可以持照經營了。同時在公募基金上我們投入了大量的基礎建設,IT有100多號人,研究部充實到幾十號人。當時的投入,為我們未來服務我們機構客戶、零售客戶以及一直就有的高凈值客戶,奠定了非常堅實的科技和研究的基礎。目前我們自己的App上,零售客戶也有200多億的存量。

另外一個非常重要的,拿到基金銷售牌照之后,我們也獲得了優秀資本的關注。君聯2012年對好買進行了A輪的投資,然后緊接著騰訊分別在B輪和C輪的時候,投資了好買,好買的資本實力大幅提升。到2015年我們在新三板掛牌之前,手里有幾億的現金,這樣的話手里有糧心就不慌,可以繼續地大幅投入我們的研究和科技。

這些有名的機構注資好買之后,也大幅提升了好買的品牌知名度,同時也給好買帶來了非常好的一些管理方面的支持。無論是君聯還是騰訊,前后派出了近十批的專家,對好買進行了很多管理方面的輔導。2012年之后的那幾年,好買就從一個手工的小作坊,慢慢成長為一個具有現代管理機制的企業。我們也建立了自己的領導力LEAD模型,這個對好買的長遠發展,具有非常深遠的意義。

這就是我們2008年的一些應對和抉擇,我們及時克服了這個危機,也奠定了未來好買的基礎。

 

 

04

2015
第二個黑暗期中的堅守

2015年國內的股票市場再次出現了巨大的波動。2015年6月份的時候,整個市場極速地下跌,極端的情況下,還出現了一些踩踏的事件,好買也遭遇到創立以來的第二個黑暗期。

我們看到,整個的股票市場跌幅是非常嚴重的,之后發生的情況是,股票市場持續地走軟,然后非標開始盛行。體現在高端客戶這邊,主要是信托產品非標盛行,在零售市場是P2P民間融資盛行,這個情況一直延續到了2017年。而好買因為是以權益類見長,所以壓力是非常大的。2016年公司的收入也首次出現了負增長,但是即使在這么一個困難的時候,好買也沒有改變自己的初衷:我們還是堅持不做非標的資產管理,同時嚴格控制整個非標的代銷數量和質量,克制住了自己的一些貪婪。我覺得這個堅持還是非常重要的,讓我們在非標的泡沫消亡之后,能夠輕裝上陣,能夠對得起我們的客戶。

另外我們也開始關注到,在私募方面,我們過多地聚焦在股票型產品上面,這也是不對的。從2016年起,我們也開始特別重視私募當中的量化對沖,以及長周期的股權產品,我們認為這些產品彌補了高凈值客戶除股票以外的一些空缺和選擇。這些產品跟股票不相關,但是長期的收益不亞于股票,也是好買非常重要的幾個產品線。

 

 

05

2017
跨越第一個10年的變與不變

2017年,好買到了成立十周年的時間。當時,整個市場發生了很大的變化,公司也已經從2015年的危機中復蘇過來,最主要的有三個變化。

第一個是整個銷售模式的轉型。好買最早實際上是從線上起家的,也就是2008年我們建了私募的網站,但是到2017年的時候,實際上整個市場已經發生了相當大的變化,線上的流量已經出現了碎片化、去中心化,所以從2017年開始,好買就決定深耕線下,從原來的單一線上,慢慢轉變到線上和線下的雙輪驅動。我們布局多個城市,尋找優秀的理財師,到2022年,我們已經從4個城市布局到了全國的35個核心城市,從一開始的100多個理財師,慢慢發展到現在的全國700多個優秀的理財師,各路的精英開始加盟好買,這是一個非常大的變化。

第二個是繼續完善我們的產品線。我們開始重視債券這些Fixed Income、海外的產品布局、家辦,以及保險這種保障型產品的布局,這個其實對于個人的配置也是越來越重要。

第三個也是最重要的一個轉變就是,我們開始高度重視投資者教育。我們越來越發現,買什么產品有時候不是最重要的,持有多久、整個資產配置的布局,可能是更為重要的,而這些正好是投資者教育和認知的問題,所以我們當時就建立了“好買商學院”,也就是現在“好買研習社”的前身,是好買非常重要的一個模塊。

 

 

06

2019
適時布局機構業務市場

2019年整個資本市場發生了一個非常重要的變化,也是好買開啟機構業務的一個重要原因。2019年央行聯合幾個部委出臺了資管新規,資管新規對整個資本市場影響是非常大的,具體體現在很多的機構投資者,慢慢從非標轉標,開始轉向凈值化的產品。那毫無疑問,這些機構對于公募基金的配置是越來越重的,所以好買就開始布局整個機構業務市場。

截止到目前,整個公募基金差不多有25萬億,其中約一半12萬億多都是機構持有的。這些機構投資者當中,原來都是通過直銷購買,那慢慢的他們也可以接受從三方獲取更多的研究、更多的基金超市的模式,大概有1萬多億,也就是機構投資者當中10%,陸續開始從那些有基金銷售牌照的三方公司走了。

好買從2019年開始積極布局機構業務市場,我們推出了“好買盈賽HowbuyInsight”這個系統,目前好買的機構客戶存量已經達到1,000億,主要的銀行理財子公司、很多的保險公司,以及大部分基金公司的FOF和券商的FOF資管部門都是我們的客戶。我們目前在機構市場上,也有相當的立足之地,最關鍵的還是繼續依托于好買原有的強大的基金研究和分銷的系統能力。

 

 

07

2021
面對波動的三種應對方法

從2021年下半年開始,A股市場就出現了調整,到2022年的前幾個月,尤其是疫情開始加重的時候,整個波動更加劇烈了。面對這種波動,實際上我們可以看到,基本上3年有一次小波動,5-10年有一次大波動,波動本身就是我們生活的一部分。面對劇烈波動的時候,我覺得最重要的是掌握三種應對方法。

第一,趁波動的時候調整自己的資產結構。買不買股票資產、買多少實際上是因人而異、因時而異的,所以這個調結構,是我們每次碰到危機或者波動的時候,來檢視自己的資產配置結構是不是合理的一個非常好的時機。

第二,就是一定要忍得住。我們常說偉大是熬出來的,同樣,好的投資業績,有時候不在乎是買的哪個產品,說實話好買推薦的產品總體都是有中上等水平的,但是收益好不好往往看能夠持有多久。所以說,在波動大的時候一定要忍得住,尤其是權益類的資產,買了就一定要抱定持有至少三年的心理準備。

第三,就是會學習。所謂的會學習,就是要掌握一些資產配置的基礎知識,剩下的就可以交給值得信賴的、專業的理財師,這個是非常重要的。

 

 

08

2022
不要高估自己的現狀,也不要低估自己的未來

今年是好買成立的15周年,也有同事一直問我,有沒有特別希望跟大家溝通的,或者好買未來整個的方向如何,我想趁這個機會跟大家溝通一下。

經過15年的磨煉,非常重要的是我們越來越清晰自己是誰,我們希望成為什么樣的機構。首先是好買存在的價值,也就是我們的使命,是“提升中國人的理財質量”。我認為中國有很多好的金融機構,但是真正優秀的財富管理機構還是比較稀缺的。我們希望好買在未來的15年、30年能夠繼續提升我們客戶、我們中國人的理財質量。另外我們要堅持我們的愿景,好買的愿景是“和客戶的財富一起永續增長”。2019年我們為客戶財富增值了55億、2020年80個億、2021年18個億,總體我們為客戶創造了巨大的財富,也成就了我們自己。我們希望,我們能夠跟客戶的財富一起永續地增長。

另外,我們會堅持我們四個核心競爭力,就是重信仰、重研究、重陪伴、重科技。所謂的重信仰,就是我們高度重視投資者教育,或者說提高我們整個財富管理的認知,好買有長寬高系列、有研習社系列,就是專門研究如何讓客戶長期盈利的;重研究就是我們認為財富管理的本質,它不是產品銷售,而是專業的研究和服務;重陪伴就是不管是機構客戶還是高凈值客戶,我們都希望能夠近距離地了解客戶的需求,了解客戶的需求是我們所有服務的起點;重科技就是好買過去是站在互聯網之上,后來是無線互聯網,未來我們必將全面融入人工智能AI的時代,在很多領域我們對科技的投入是巨大的,希望未來通過AI來更多地服務我們的客戶。

對內我希望我們的企業文化——忠于客戶、共同成長、擁抱變化、結果導向,繼續能夠得到我們老同事和未來所有加入好買的新的小伙伴的認同。

對于未來的發展,無論是否去謀求一張券商牌照,還是在哪個地方的主板上市,都不是根本性的因素,最根本的依然是我們的使命愿景、我們的核心競爭力、我們為客戶提供的服務、我們內部員工的認同,這些才是最重要的。

我覺得從長期來看,中國財富管理市場可能會經歷幾個大的階段,我們幸運地度過了第一個階段,也就是魚龍混雜的一個階段。我們現在已經正面地跟國內優秀的財富管理機構,在同一個市場上一起競爭,一起為客戶創造更好的財富管理的服務,從長遠來看,我們可能也會面臨更多境外的優秀財富管理機構的加入,但我相信這會讓我們更加強大。

所以我經常跟同事們講,好買是一家有遠大理想,和未來無限發展可能性的小公司,就是說我們既不要高估自己的現狀,也不要低估自己的未來。這也是好買15周年,我特別想跟我們的同事和我們的客戶講的一句話。

 

風險提示:投資有風險,決策須謹慎。文中觀點不代表平臺投資意見,內容僅供參考并不構成任何投資及應用建議。未經好買財富授權許可,任何機構和個人不得以任何形式復制、引用本文內容和觀點,包括不得制作鏡像及提供指向鏈接,好買財富就此保留一切法律權利。

風險提示:投資有風險。相關數據僅供參考,不構成投資建議。投資人請詳閱基金合同和基金招募說明書,確認您自覺履行投資人的各項義務,并自行承擔投資風險。

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